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诺贝森吴棋栋:二三线城市是市场增长引擎

诺贝森墙纸配套官网 发布时间:2014-08-28 17:15:44
诺贝森公司从去年开始渠道下放,把二、三线市场作为市场增长的主要引擎,目前取得比较好的效果,今年将加大力度。

采访对象:苏州诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋


家居热线:您是在什么情况下进入这个行业的?您觉得这个行业前景如何?

吴总:我是在本次墙纸发展的高峰末期进入这个行业,但这个行业不存在末期,随着时间的推移墙纸发展只会不断走向成熟。市场的成熟,消费理性的成熟,这种成熟对企业提出了新的更高的要求。市场在细分,高端市场与中低端市场的区别定位更加清晰。高端市场由于之前市场定位准确,品牌沉淀,渠道稳定,很好的布局了全国的市场高端份额。中低端市场将进入更加严峻的价格混战的红海区,消费者的品牌效应不强,产品同质化严重,市场交叉混合度高,也加剧了中低端的红海战区的竞争态势的激烈程度。由此看出一个企业除了有核心竞争力的产品以外,还要有高瞻远瞩的品牌长期培植意识,否则就会出现雨水天,田田有水灌;大旱时,处处闹饥荒;只有深挖井,广积水,旱来好过关。


家居热线:当时进入这个行业,您觉得您的优势和核心竞争力是什么?

吴总:诺贝森公司与美国恒基公司合作引进先进的技术和工艺2011年入市开始就定位了高端市场,在确立了高端市场的路线上,再布局中端市场。这个定位是品牌长期的市场培植,现已受到市场很好的认可,我们不断在品质上推陈出新,如墙纸湿胶的抗冻可以做到—30℃,冻融次数10以上冻不坏,品质依旧,这在行业是领先的,在霉变技术方面,我们做了微生物灭菌处理技术,使胶在潮湿的天气和地区环境下不会发霉等等。诺贝森公司一开始就将生产的低碳环保放在了第一位,在行业首家通过了SGS欧盟环保检测认证,严格按照该机构的零限值,零无毒排放标准生产。在出口方面也得到世界壁纸布艺发展促进会颁发的《品质推崇企业》称号,这也是国内目前独家获此殊荣。


家居热线:随着墙纸行业的兴盛,竞争也越来越激烈,许多企业靠打价格战来拼市场,这一做法您怎么看?

吴总:近1-2年墙纸辅料市场价格乱象更加体现市场红海竞争的状态,由于本行业入门门槛低,这2年全国出现了大量的新公司,新品牌,这些新的品牌在没有渠道基础,没有品牌效应,没有质量稳定度,只能做价格竞争的路线,再加上有些老品牌面对市场份额的萎缩也调整了价格。最主要的是目前门店市场大多从早期的卖辅料到现在的送辅料,这是直接倒推企业价格乱象的重要原因,因为是包工料,所以,经销商的要求是,只要质量过得去,价格越便宜越好,越便宜的产品哪里会有更好的质量,所以很多商家不是去做产品的升级,而是去做如何降低成本,降低售价迎合市场,这样对整个行业都是硬伤,经销商没有合理的辅料利润,压低厂商的价格,使厂商也面临的两头挤压的困境:原材料、人工等成本的上涨,价格的下降,企业就成了压缩饼干。我认为不仅是厂商,而是整个行业,包括各市场门店的经销商,应该正确树立辅料商品独立合理价值的地位观念,一分钱一分货,也让消费者明明白白消费,当然,厂商也有义务去正确宣导各自的经销商,引导市场重回辅料的独立定价销售。再加上厂商的自律,重品质,重服务的行业经营理念,我们这个行业的价格乱象才会得到很好的纠正。


家居热线:行业都在倡导环保,诺贝森新问世的纯植物纤维胶有什么样的环保优势?主要有什么特点?

吴总:环保是所有产品的最基本的要求,也是我们这个时代的主旋律,今年诺贝森公司推出了全新的具有突破性的新产品,正真意义上的纯植物纤维胶,它不同目前市面上的胶粉是用羧甲基淀粉提炼加上5%—10%纤维素醚,这类产品存在保质期不长,稳定性差,粘接力低等问题,植物纤维胶的产品优势特点:首先是其黏结性比市面普通的淀粉类胶粉要强许多,且粘性非常持久不变,不会因为天气干燥、潮湿、冷热变化的影响,可以黏贴各类不同的墙纸:PVC、纯纸、无妨、墙布等,粘性表现非常优越。其二:PH值为中性7-8,不腐蚀墙纸,可以保护墙纸色彩长久鲜亮,其性能非常稳定。其三:分散性能非常好,遇水快速轻松分解,分解调制后胶的质感细腻、润滑,施工流淌性强。其四:特含高效灭菌剂,长效防霉、防腐,有效杜绝霉菌的滋生。其五:纯植物纤维提炼,可生物降解,绝不含甲醛等有害成分,安全、低碳、环保。其六:水溶性好,易擦拭不留痕。


家居热线:招商工作是企业的重头戏,诺贝森提出的开放式招商是怎样的一种招商模式?

吴总:这个行业规模小,门槛低,竞争激烈,招商的工作就要因地制宜,因时制宜,多渠道,多模式,交叉互补,诺贝森今年把渠道的发展重心放在了地区代理商方面,重点突破,点面结合,有些地区做代理,有些地区公司直营。


家居热线:随着一二线城市市场的饱和,众多家居企业开始选择“下乡”,诺贝森有没有这样的计划?

吴总:中国二元经济的模式,城镇一体化的进程,都说明了城镇市场有广大的空间可以施展,关键在企业自身的市场战略定位的问题。诺贝森公司从去年开始渠道下放,把二、三线市场作为市场增长的主要引擎,目前取得比较好的效果,今年将加大力度。另外就是线上推广,助推线下销售,二者相辅相成,这将是公司未来发展的大方向。